大佬纷纷入局社区团购，拉锯战愈演愈烈。2016年社区团购开始在长沙萌芽，2017年开始呈现大规模的增长，2018年最为热闹，电商和传统零售也纷纷转型，展开线上线下一体化的销售模式。比如3700家店，4500万付费会员，社群用户350万，百果园做团购有何不为？

而京东也不例外，在2018年底推出“友家铺子”，正式加入社区团购的竞争席位。起步虽晚，年后便开始大范围的发展，第一步自然是招募团长。

先来看下他们对自己的介绍：

 

 

 

 

 

 

 

从上面的内容可以看出，首先京东自持是国内自营B2C平台的NO.1，并拥有供应链资源优势，以此来吸引团长加入。当然，最重要的还是要让团长赚到钱，不然凭什么选你？

在微信上搜索“友家铺子”的小程序，可以看到，主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”。该主体也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，由刘强东担任法人。

从招募信息来看，友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”。刚推出时的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特，与其他社区团购平台一致，都主攻二三线城市市场。

2月开始，“友家铺子”开始在华中大肆发力，华中地区首批开放城市有：武汉、宜昌、襄阳、随州、荆州、荆门、黄石。当然，也不仅限于以上地区，比如清远、韶关、泉州、莆田等城市依然也在招募。

未来，还会有更多的城市会陆续开通……

 

 

 

搜索“友家铺子”会出现两个小程序，ToB的“友家铺子店长版”、ToC的“友家铺子”。其中，店长版小程序的店长服务协议明确写道：“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具，店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广，从而获得京东CPS营销平台的CPS返佣”。ToC小程序的常见问题中则将友家铺子定位为“京东官方推出的社区购物平台”，主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货。

由此可得两个关键信息：1. 友家铺子包含社区团购业务，但可能还有其他功能；2. 店长佣金被归为CPS广告费用。

协议还提到，友家铺子涉及京东内多个业务的整合，成为店长有两个条件：1. 注册为京东联盟站长；2. 需要有一家真实的线下店面。此外，京东还会“对店长在使用友家铺子小程序及建群等方面进行培训，同时在开店初期提供一定资源”；店长则“有权自主选择京东商品进行推广并在其推广媒介（如微信群）中投放京东推广链接”。

据国内知名电商智库网经社旗下电子商务研究中心不完全统计表明：截至目前，已有超21家社区团购平台，共融资近40亿元。其中包括：考拉精选、多点Dmall、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享、好物加一、天鲜配、小美鲜生、同程生活、快鲜网、亲民诚品、选好货、小区乐等头部项目纷纷获得千万元到亿元级别的融资。此外，知名VC皆已悉数入局社区团购。

巨头不断入局，显而易见的是，社区团购这个市场存在的潜力巨大，大家都想分一块蛋糕，目前看来这块蛋糕将越来越大。但是，分的人多了，人均市场份额也是有限的。

社区团购的较量，是“新手与新手”之间的博弈。那么，他们到底在拼什么呢？

第一阶段，拼的是资源。其中也就包含资金、供应链和便利店数量等。目前正在迈向第二阶梯，那就是模式的更新迭代、优质的产品与服务。当下的团购模式没有太大差异，而未来，不管是开店也好，打造自有品牌也好，必须得打造出自己的护城河，才能在这个行业里站稳脚跟。

共享单车半年融资超30亿元，无人货架半年收割50亿元，现在约40亿元的资本在2018年下半年这短短半年内，又涌入社区团购这一新赛道。红杉、高瓴、IDG、GGV……超过一半的一线机构在这个赛道投下了筹码。那么，社区团购又会走向何处呢？

你有我有大家有，你做团购我也做团购，做生意也有从众心理吗？京东是真的有心做团购，还是借此进行自我推销呢？且先看看吧！

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